啟寶——產品漲價時經銷商的平安符

 "因成本壓力巨大，我司為確保為各位客戶提供優質產品與服務，研究決定：將于2021年1月1日開始，對本公司產品經銷價格進行上調。"

2021年新年之際，很多潤滑油行業渠道商和分銷商，都收到了類似內容的《告知函》。據不完全統計，發出這類函件的潤滑油品牌已經達幾十家，預示著潤滑油行業新一輪漲價行情正式形成，需要終端市場和渠道經營者慎重對待。

2021潤滑油價格上漲已成定局

喊了許久的狼來了，終于在2020年的最后幾天里成為現實。

從2020年第三季度開始算起，此輪潤滑油價格上調風暴已經醞釀了很久。早在2020年年末，多家分析機構通過媒體發聲預警，指出由于國際原油和添加劑價格長期居于高位，造成煉廠成本高企，全球各大煉油廠陸續減產、停產，基礎油供應嚴重短缺，導致基礎油價格暴漲，采購價格大幅上升。"預計年底常規大桶汽柴機油(170公斤規格)會有200-300元價格上漲空間，而對于常規4L包裝汽柴機油而言，漲幅估計在10-20元左右。"也有機構喊話行業，未來價格上漲幅度有可能在"5 %-15 %"，遠沒有預期的樂觀。

無獨有偶，基礎油價格上漲的同時，歲末年關煉廠的停產盤點，環保新政下包裝成本的驟升，讓本就岌岌可危的潤滑油現行價格體系雪上加霜，用某潤滑油上游人士的話說，"等庫存的物料耗盡，下一年度，想不漲都難，我們通過優化配方和生產流程，能夠消化一部分漲幅，但是大部分，還是要體現在提貨價上。"

正如這位業內人士所言，包裝材料和基礎油等上游原料的價格上漲，是結構性的，而不是季發的。從潤滑油行情滯后基礎油1-2月時間的周期推斷，最樂觀預測，價格拐點也將在2021年11月后才有可能出現，這意味著整個2021年，潤滑油價格都將高位運行。

狼真的來了 經銷商何去何從？手中有糧,心中不慌

市場經濟環境下，商品價格隨行就市，本是客觀規律，然而在潤滑油銷售行業，很多資深從業者卻不置可否。究其原因，每逢歲末，煉廠都會收緊供應，展開檢修盤點，迎接環保大檢查，而這種"年關式缺貨"隨著春暖花開就會緩解。也有資深經銷商認為，每年的跨年經銷商訂貨會前夕，潤滑油品牌都習慣造勢"狼來了"，以鼓勵經銷商大量進貨。

這類觀點在行業內不無市場，但這種傳統意識，并沒有考慮到2020年全球疫情的影響。一方面國外主要市場自身需求趨緩，海外煉廠不斷降低產能，另一方面中國化身世界工廠，訂單洶涌，產能全開，對潤滑油需求不降反增。加之原材料的結構性價格調整，可以預測，本輪價格上漲，注定是持續性的。

當然，也有一部分下游經銷商，綜合考慮成本因素后，選擇在價格剛剛開始波動時，悄然增加庫存。"今年訂貨會是12月開的，因為環境嘛，直接在線舉辦的，價格還行，還是老樣子，我們這次的量比去年還要大一些。"雖然經銷商對價格和庫存真實數字歷來諱莫如深，但是也有一些經銷商含糊表示，趕在價格大漲之前，囤了一波庫存。畢竟，手中有糧，心中不慌。

行業大考 上游渠道或將更加集中

事實上，最令渠道擔憂的并不僅僅是價格，潤滑油供應鏈的穩定性也正經受著新的考驗。股神巴菲特說過:"只有當潮水退去的時候,才知道是誰在裸泳。"潤滑油價格的上漲，結合環保和淘汰落后產能需要，潤滑油品牌也將迎來一次圍繞品質和服務的大考。規模、實力、技術水平較低，長期依賴低價優勢的潤滑油"土作坊"將大面積被市場淘汰。經銷商將更加傾向于選擇具有深厚實力、供應穩定、質量可靠，并且品牌能夠為渠道推廣助力的潤滑油企業合作，這些企業依托強大供應鏈、上游自有煉廠和全產業鏈覆蓋的資源優勢，不僅能夠成為助力雙循環經濟開足馬力的壓艙石，也有可能成為穩定潤滑油市場的中流砥柱。2021年，建議不要錯過此類企業的招商機會，這也許就是轉危為安的"平安符"。

啟寶的五大優勢

一、廠家有底蘊有規模
啟寶公司創立于1996年，擁有二十多年的潤滑油生產經驗，技術力量雄厚。2010年，位于濟南軍區裝備后勤司令部的啟寶新基地正式投產，新廠占地面積100余畝，建筑面積1萬余平米，擁有配套完善的實驗室、生產車間、辦公大樓、倉儲、物流等設施以及1-200L的全自動灌裝線共8條，潤滑油年生產調和能力達5萬噸，產品覆蓋發動機油、齒輪油、液壓油、液力傳動油、變速箱油、防凍液、制動液全系列。

二、產品質量有保障
啟寶選用優質的基礎油與進口復合添加劑，采用國際領先的電腦控制脈沖調配設備和全自動灌裝流水線，從組份進料到調和溫度、時間、灌裝全部實現電腦控制，其精確度遠遠高于人工，執行高于國標的技術標準和管理體系，從原料到成品每一道監管和化驗，必須達標合格，確保了啟寶產品質量可靠穩定。

三、利潤空間大
殼牌、美孚等品牌的知名度導致這類產品的價格很高，長城、昆侖的國企高成本運營模式導致這類產品的價格也不低，與他們相比，民營潤滑油企業的同等產品的價格優勢日益凸顯。而啟寶具有自主知識產權的品牌潤滑油產品奠定了其在同等質量的國內民營品牌產品中價位更有優勢，再輔以優惠的加盟費用，給經銷商提供了更大的利潤空間。目前國內潤滑油行業一些小作坊同樣也在市場上推品牌，甚至注冊了美國、德國、香港等海外公司名稱，聽起來好像很大，而且價格較低，貌似利潤空間也很大，但這些小作坊基本使用劣質原料，油品質量較差。“啟寶”可能不是有知名度的產品，但一定可以是賺錢的產品。

四、全方位推廣
傳統渠道（門店宣傳、戶外廣告、行業節會展覽、行業組織刊物等）結合互聯網一體化營銷，全方位提升啟寶潤滑油的品牌知名度，近幾年公司發展迅速態勢良好，未來幾年啟寶勢必成為國內知名品牌，加盟前景廣闊。

五、扶持周到 回饋豐厚
啟寶分享的不僅僅是優質產品，更有快速成長的商業模式。為協助每一位經銷商共同發展，啟寶總部不定期進行專業潤滑油知識、銷售技能培訓，并有資深營銷顧問為經銷商針對特殊客戶量身訂制營銷方案。為支持經銷商拓展當地終端市場，山東啟寶石油科技有限公司會與每一位經銷商簽署區域獨家經銷權保護合同，除保證發貨及時外，還免費向客戶贈送各種促銷禮品，促進終端銷售。公司還實行高額返利扶持政策，讓經銷商在獲取利潤的同時還能贏取豐厚的額外收益。