基礎(chǔ)油價(jià)格暴漲，啟寶傲立潮頭
發(fā)布日期：2020/12/16 10:30:34 作者：點(diǎn)擊：5447
股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。
這句話用來形容當(dāng)下的基礎(chǔ)油市場(chǎng)再恰當(dāng)不過了，從10月底開始，基礎(chǔ)油走出了一大波牛市，價(jià)格快速大幅上漲，目前每噸上漲已接近1200元，而且還買不到。
這對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了平穩(wěn)的潤(rùn)滑油調(diào)和廠來說，瞬間就刺激了腎上腺激素。從歷史數(shù)據(jù)上看，上一次這么大的漲幅還要回溯到2016年，好像也是從10月份開始的，這幾年大家都平穩(wěn)慣了，不來點(diǎn)刺激的，就提不起興趣了。
第一個(gè)問題，為啥漲？
本輪行情上漲的原因，就像股票分析師一樣，影響因素有很多，但提前大家都沒想到，屬于事后諸葛。咱們也來說一說，因?yàn)椴徽f總覺得缺少點(diǎn)啥似的。
原油上漲，我知道，肯定有人吐槽我——“你不是說，原油不是影響基礎(chǔ)油價(jià)格的主要因素嗎？為什么現(xiàn)在原油漲了，基礎(chǔ)油也漲呢？原油落價(jià)的時(shí)候你說沒關(guān)系，漲的時(shí)候說有關(guān)系，這是什么邏輯？”我的觀點(diǎn)不變，關(guān)系確實(shí)不大。
目前原油受到全球經(jīng)濟(jì)，尤其是美國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響而不斷的價(jià)格上漲，但目前每桶40多的價(jià)格對(duì)比以前80或90的價(jià)格，還是相對(duì)較低的。但，原油價(jià)格的走勢(shì)會(huì)影響化工品價(jià)格的趨勢(shì)，目前，原油的走勢(shì)是持續(xù)上揚(yáng)的，這個(gè)預(yù)期會(huì)造成整個(gè)石化產(chǎn)品的預(yù)期是看漲的，而一旦預(yù)期形成，則下降通道就難以形成，會(huì)影響市場(chǎng)上買家賣家的判斷，畢竟這玩意是個(gè)期貨市場(chǎng)。這才是原油乃至美元等金融衍生品對(duì)成品基礎(chǔ)油的影響。
上漲的關(guān)鍵因素，很簡(jiǎn)單，就是市場(chǎng)行情。本輪上漲，是由進(jìn)口基礎(chǔ)油上漲帶動(dòng)國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)油上浮而導(dǎo)致，韓國(guó)的GS、SK等大的煉廠明年一季度將檢修，因此他們目前的基礎(chǔ)油只能供應(yīng)給主要的合同客戶，同時(shí)，東南亞對(duì)基礎(chǔ)油的需求同樣旺盛，因此造成了市場(chǎng)短缺。同時(shí)，由于全球新冠疫情造成的海運(yùn)影響也成為了進(jìn)口基礎(chǔ)油的瓶頸，近一個(gè)月油船到港量逐步減少；而且，不排除有個(gè)別煉廠趁此機(jī)會(huì)囤貨不出，坐等漲價(jià)。
目前我國(guó)雖然具有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油的能力，但針對(duì)高性能的基礎(chǔ)油，進(jìn)口產(chǎn)品絕對(duì)是不可或缺的，畢竟咱們的很多高檔汽機(jī)油越來越依賴這些東西。這就造成了進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格上浮，從而引發(fā)連鎖效應(yīng)。
國(guó)內(nèi)的需求并沒有顯著下降，供應(yīng)也相對(duì)穩(wěn)定，但隨著進(jìn)口基礎(chǔ)油的短缺，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)油漲價(jià)預(yù)期的出現(xiàn)，各位采購經(jīng)理看來都久經(jīng)沙場(chǎng)，馬上大量囤貨，這就造成煉廠庫存下降，短期供應(yīng)明顯不足，從而導(dǎo)致價(jià)格被迫上浮。這些大的莊家推高了資產(chǎn)的價(jià)值，造成散戶跟風(fēng)，追漲殺跌，價(jià)格短期才會(huì)暴漲。
整體而言，本輪就像資產(chǎn)的牛市，如果看不懂的，就看看最近的深圳樓市、股市的短期大牛，就能理解了。
第二個(gè)問題，持續(xù)多久？
從歷史的經(jīng)驗(yàn)來看，2016年的牛市大概持續(xù)了半年多，但是其屬于緩慢上漲，而本輪則屬于快速上揚(yáng)，兩者略有不同。對(duì)比過去，當(dāng)下對(duì)基礎(chǔ)油的需求也不同，但今年的情況有些特殊：
1. 我國(guó)進(jìn)口防疫的任務(wù)抓的很重，影響海運(yùn)；
2. 雖說煉廠檢修是常態(tài)，但過早買空庫存，會(huì)導(dǎo)致他們的預(yù)期增大，從而導(dǎo)致價(jià)格短期回落的可能性不大；
3. 春節(jié)很快來臨，國(guó)內(nèi)煉廠不會(huì)全力開工，影響本地的供應(yīng)。
4. 貿(mào)易商大量囤貨，短期內(nèi)不會(huì)恢復(fù)常態(tài)。
因此預(yù)計(jì)本輪行情將維持高位，短期不會(huì)回落，甚至無貨也不是不可能。明年3-5月份可能有下降的趨勢(shì)，下半年稍有回落，但仍會(huì)處于高位運(yùn)行。
第三個(gè)問題，怎么辦？
對(duì)于潤(rùn)滑油調(diào)和廠來說，很簡(jiǎn)單，就只有買，默默承受這份痛苦，如果你能提前下個(gè)大訂單，可能還能有不錯(cuò)的價(jià)格，但一般來說，也不會(huì)支撐太久。
還可以給終端漲價(jià)，但對(duì)于消費(fèi)者來說，他能不能接受你的價(jià)格取決于你的同行漲不漲。
你還可以慢點(diǎn)出貨，甚至不賣，這樣操作壓資金、流轉(zhuǎn)慢，就掙不到錢了。
剩下的套路就是靠成本節(jié)省，從管理上要效益了。
第四個(gè)問題，這事是個(gè)照妖鏡
如果你是個(gè)消費(fèi)者，這事影響不大，最多每瓶油漲個(gè)20-30的，你一年也換不了幾次，所以別擔(dān)心。
如果你是個(gè)經(jīng)銷商，這事就有影響了。大家都知道，基礎(chǔ)油是潤(rùn)滑油的主要成分，占比非常非常的高，縱觀過去的20年，由于真的買不到，沒有基礎(chǔ)油原料而掛了的油企比比皆是，這點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)特別感同身受。要知道，中國(guó)現(xiàn)在是基礎(chǔ)油需求第一大國(guó)，行情來的時(shí)候，他們受沖擊最嚴(yán)重。以前的套路是國(guó)內(nèi)買不到可以進(jìn)口，而一旦進(jìn)口行情受阻，就像本輪，小調(diào)和廠一年賣個(gè)2-3萬噸，影響還不大，這么點(diǎn)料，貿(mào)易商們擠一擠還是有的；最慘的就是那些有點(diǎn)規(guī)模的品牌商了，說小不小，說大不大，基礎(chǔ)油少了不夠塞牙縫的；多了又買不到；只能四處亂淘油，這事的風(fēng)險(xiǎn)就出來了。成品油調(diào)和最關(guān)鍵的特性要求就是保證原材料的均一性，這是關(guān)鍵一環(huán)，這樣配方不用來回調(diào)，做出的產(chǎn)品在質(zhì)量上、性能上才是最穩(wěn)定，也是最可靠的。這也是為什么油公、雙龍等煉廠按年包銷的主合同大客戶那么多的原因。所以，這輪行情是面鏡子，還真可能淘汰不少品牌。
咱們經(jīng)銷商在選擇潤(rùn)滑油品牌進(jìn)行銷售的時(shí)候，考慮的幾個(gè)最關(guān)鍵的方面是：
1. 保證油品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，投訴要少；
2. 得能保證有貨（尤其是在當(dāng)下這種特殊的關(guān)鍵時(shí)期）；
3. 廠家報(bào)價(jià)有利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)；
4. 能遭受風(fēng)浪而不倒，千萬不能你的銷售渠道剛建設(shè)完畢，工廠歇菜了；
5. 品牌有拉動(dòng)力，現(xiàn)在光靠經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的嘴皮子的游說太低效了。
說白了，您得選擇穩(wěn)健廠家的知名品牌。
啟寶的五大優(yōu)勢(shì)
一、廠家有底蘊(yùn)有規(guī)模
啟寶公司創(chuàng)立于1996年，擁有二十多年的潤(rùn)滑油生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)力量雄厚。2010年，位于濟(jì)南軍區(qū)裝備后勤司令部的啟寶新基地正式投產(chǎn)，新廠占地面積100余畝，建筑面積1萬余平米，擁有配套完善的實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)車間、辦公大樓、倉儲(chǔ)、物流等設(shè)施以及1-200L的全自動(dòng)灌裝線共8條，潤(rùn)滑油年生產(chǎn)調(diào)和能力達(dá)5萬噸，產(chǎn)品覆蓋發(fā)動(dòng)機(jī)油、齒輪油、液壓油、液力傳動(dòng)油、變速箱油、防凍液、制動(dòng)液全系列。
二、產(chǎn)品質(zhì)量有保障
啟寶公司與埃克森美孚、臺(tái)塑、韓國(guó)GS、雙龍等國(guó)際知名基礎(chǔ)油供應(yīng)商簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略供需協(xié)議，并與潤(rùn)英聯(lián)、雅富頓等國(guó)際著名添加劑廠商合作，選用優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)油與進(jìn)口復(fù)合添加劑，采用國(guó)際領(lǐng)先的電腦控制脈沖調(diào)配設(shè)備和全自動(dòng)灌裝流水線，從組份進(jìn)料到調(diào)和溫度、時(shí)間、灌裝全部實(shí)現(xiàn)電腦控制，其精確度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人工，執(zhí)行高于國(guó)標(biāo)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，從原料到成品每一道監(jiān)管和化驗(yàn)，必須達(dá)標(biāo)合格，確保了啟寶產(chǎn)品質(zhì)量可靠穩(wěn)定。
三、利潤(rùn)空間大
殼牌、美孚等外資品牌的知名度導(dǎo)致這類產(chǎn)品的價(jià)格很高，長(zhǎng)城、昆侖的國(guó)企高成本運(yùn)營(yíng)模式導(dǎo)致這類產(chǎn)品的價(jià)格也不低，與他們相比，民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)的同等產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)日益凸顯。而啟寶具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌潤(rùn)滑油產(chǎn)品奠定了其在同等質(zhì)量的國(guó)內(nèi)民營(yíng)品牌產(chǎn)品中價(jià)位更有優(yōu)勢(shì)，再輔以優(yōu)惠的加盟費(fèi)用，給經(jīng)銷商提供了更大的利潤(rùn)空間。“啟寶”可能不是有知名度的產(chǎn)品，但一定可以是賺錢的產(chǎn)品。
四、全方位推廣
傳統(tǒng)渠道（門店宣傳、戶外廣告、行業(yè)節(jié)會(huì)展覽、行業(yè)組織刊物等）結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)一體化營(yíng)銷，全方位提升啟寶潤(rùn)滑油的品牌知名度，近幾年公司發(fā)展迅速態(tài)勢(shì)良好，未來幾年啟寶勢(shì)必成為國(guó)內(nèi)知名品牌，加盟前景廣闊。
五、扶持周到 回饋豐厚
啟寶分享的不僅僅是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更有快速成長(zhǎng)的商業(yè)模式。為協(xié)助每一位經(jīng)銷商共同發(fā)展，啟寶總部不定期進(jìn)行專業(yè)潤(rùn)滑油知識(shí)、銷售技能培訓(xùn)，并有資深營(yíng)銷顧問為經(jīng)銷商針對(duì)特殊客戶量身訂制營(yíng)銷方案。為支持經(jīng)銷商拓展當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)，山東啟寶石油科技有限公司會(huì)與每一位經(jīng)銷商簽署區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)保護(hù)合同，除保證發(fā)貨及時(shí)外，還免費(fèi)向客戶贈(zèng)送各種促銷禮品，促進(jìn)終端銷售。公司還實(shí)行高額返利扶持政策，讓經(jīng)銷商在獲取利潤(rùn)的同時(shí)還能贏取豐厚的額外收益。
這次浪來了，而且還是個(gè)大浪，誰能浪里個(gè)浪，就看潤(rùn)滑油公司的本事了，咱們只需要跟對(duì)品牌就行了。
潤(rùn)滑油行業(yè)，誰是王者，誰是青銅，滄海橫流，方顯英雄本色 !
對(duì)咱們經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)來說，那就很簡(jiǎn)單了，朋友圈的朋友們都說了，如果有能力，就屯點(diǎn)啟寶的貨吧，因?yàn)槊髂耆袠I(yè)成品油價(jià)格普漲是大概率事件。不是所有人都愿意承受這份痛苦，而且，隨著行情的發(fā)展，可能最后大家都承受不起，那時(shí)候，就沒辦法了，只能向下游傳導(dǎo)了。
