年銷億元潤滑油品牌：選啟寶代工的三大理由

從2018年起，潤滑油品牌數(shù)量急劇增加，從原來的4萬左右到今天（2020年12月），市面上已有近7萬個潤滑油品牌。這里面的品牌商，有多種來源：上規(guī)模的經(jīng)銷商、整車廠、終端門店、資本運營、配件商、周邊商……

大部分品牌，僅僅是把潤滑油當作一個引流工具，或者彌補產(chǎn)品線，比如天貓、京車會、途虎等，真正踏實做市場的，還是經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌。中國潤滑油市場最大規(guī)模是580萬噸（2019年數(shù)據(jù)），2020年，總規(guī)模預(yù)計將在500萬噸左右，別說OEM品牌，即使是有工廠的品牌，年銷量過億的也不多。年銷過億的OEM品牌，是潤滑油調(diào)和廠爭搶的目標對象。

我們經(jīng)常會疑惑，為什么一個OEM品牌，總是更換代工廠呢？

換工廠，要工廠考察、商業(yè)談判、標準制定，還要清理庫存、運輸耗材。“換一次工廠，就脫一層皮”。前前后后至少一星期的時間，才能搞清爽。

某年銷億元的潤滑油品牌老總和我們說：很多時候，換工廠是不得不換。10年來，我們的銷量從0到億，可也搬家多達4次，這還不算一些附屬油品的代工。

剛開始時，銷量小，大工廠看不上我們，只好選擇小工廠代工。合作期間，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，“不是工廠偷工減料，而是工廠規(guī)模小，資金有限，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，用量最大的基礎(chǔ)油來源就有多個。有時行情短缺時，甚至無法生產(chǎn)；即使平常月份，不同供應(yīng)商的基礎(chǔ)油，技術(shù)指標也有很大差距”。很多批次的機油顏色都不同，甚至包裝桶都有很大的色差，只好換工廠。

有了規(guī)模之后，找代工廠就方便了很多。這次找的是海運、陸運都方便的工廠。“我們是工廠的大戶，工廠的標語、警示牌，甚至屋頂廣告都是我們的”。工廠硬件可以，但企業(yè)把資金都投入到了工廠，造成我們的產(chǎn)品所用的基礎(chǔ)油、添加劑都要自己來備貨，使得輕資產(chǎn)運作成空，也造成了產(chǎn)品成本的高起。

合作近4年后，該企業(yè)老總從資金、品質(zhì)等方面考慮，選擇某國營潤滑油調(diào)和廠，歷經(jīng)辛苦的搬遷工作后，本以為可以沒有后顧之憂的做市場就可以了?？稍诤献髦邪l(fā)現(xiàn)，一點小事都需要反復(fù)溝通落實。“比如：換個標簽，就要技術(shù)部、生產(chǎn)部、采購部的協(xié)調(diào)；配方做個調(diào)整，更是要歷經(jīng)多個環(huán)節(jié)”。他們的品質(zhì)確實穩(wěn)定，但作為OEM品牌，我們需要的是速度，需要迅速的引導市場，甚至是迎合市場。漫長的反饋周期、繁雜的流程，該企業(yè)和調(diào)和廠的合作僅僅幾個月，就不得不改換門庭。

該品牌老總說：我們選工廠不是看你規(guī)模多大，而是看是否能滿足我們“短平快”的需求。在能滿足生產(chǎn)需求的情況下，我們希望能實現(xiàn)快速反應(yīng)，不要讓我們過多的囤貨，或者提高安全庫存。

最近選擇的代工廠，不僅規(guī)模可以，資金雄厚，對產(chǎn)品質(zhì)量也有嚴苛要求。“尤其是周邊配套資源豐富：基礎(chǔ)油、添加劑、包裝物、物流費都有一定程度的降低，”讓我們有了底氣。期間，我們也考慮找統(tǒng)一來合作，“統(tǒng)一比較有名氣，質(zhì)量也穩(wěn)定，各項成本也控制的十分到位”。但有名氣也是把雙刃劍，如果用戶看到是統(tǒng)一出產(chǎn)的，就會造成我們的價格很難提升，用戶會不自覺的和統(tǒng)一同規(guī)格的產(chǎn)品比較，我們就很難保持較高的利潤價差，難以推動市場。

總結(jié)起來，我們選擇代工廠就看：資金如何，能及時生產(chǎn)供貨；質(zhì)量要穩(wěn)定，能具有成本優(yōu)勢；物流要便利，發(fā)貨及時，無需等待。

“就這么簡單，但國內(nèi)能滿足的潤滑油調(diào)和廠很有限”。

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