5類即將被淘汰的與9類最有前途的潤滑油經銷商，你想做哪一類？
發布日期：2020/12/26 11:32:23 作者：點擊：3682
我們走訪、溝通新老潤滑油經銷商，越來越感覺到，近年來，經銷商正在經受一場前所未有的洗牌。有的經銷商干的越來越好；有的還沒開始干就即將結束；有的意識到市場的變化，正在逐步改變，也在越來越好；而有的不改變的只會被別人吞并，被品牌拋棄，被終端放棄，最后可能無奈跑路！
現在的潤滑油市場品牌多，仿冒多，假貨多，假進口多，屬于亂世，也因此有了各種抱怨，也會有一時的影響和低迷，但亂世出英雄，誰不忘初心，堅持正品營銷的正確路線，誰才能是最后的英雄和贏家！
在之前市場一片大好的時候，汽修廠求著經銷商要油，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都牛哄哄的，可是現在的亂世，什么樣的經銷商將被徹底淘汰， 什么樣的經銷商更有前途？
即將被淘汰的經銷商
1、低質低價型經銷商
一味地追求低價，不斷做促銷，走低價的策略，總是拼價格， 一直處于生意的最底層，熟不知，終端客戶不僅不會領情，也不會珍惜你的低價，沒有最低只有更低，低價伴隨的是服務的不到位和產品質量的低劣，這樣不僅后期會出現很多問題，也會隨意被其他更低的價格取代，并且低價的終端客戶也不會長久，也會面臨隨時的倒塌。有的經銷商自己銷量不好，就怪廠家的產品及政策不給力，然后就換品牌，換了品牌也未必賣得好，最后不得已就去想辦法從廠家套現政策返利，不去賺市場的錢，而是想著賺廠家的錢。而且隨時機器的更新換代，對油品質量的要求會越來越高，一味的低價只能不斷縮短自己的客戶群體。
2、高仿山寨假冒型經銷商
現在產品入行門檻不高，幾萬十幾萬就能做個產品，就能辦個小廠子，這樣更多的是山寨盜版。很多人看別人賣的不錯，就改一改，動一動，甚至整版模仿，山寨復制，冒著被起訴的風險，想著自己就是一個小牌子，大企業也犯不著起訴自己，在各地區出現各種山寨跟風的游擊隊。
假冒產品更不用說了，他們的平均壽命或者自己規劃就是不會超過三年，也就是說，這些做假冒產品的廠子隨時都有可能關閉，關閉后他們可能再去仿冒另一品牌，但作為經銷商，辛辛苦苦維護來的市場說沒有就沒有了，如果他們有幸被查到“制假”了，經銷商作為“售假”單位，也會負連帶責任的，不容忽視！
其實本身靠投機倒把做山寨假冒產品的經銷商并不受終端喜歡，最后就會變成人人喊打的過街老鼠，生意一敗涂地！
3、做假原裝進口型經銷商
看到一個本地潤滑油廠子的自我介紹，“專業潤滑油生產商，英國進口**潤滑油”，前面寫著潤滑油生產商，后面緊接著是進口某某油，目前市場上有太多的隨便國外注冊個公司或者品牌，然后打著國外進口的旗號，先不說質量怎么著，就單純市場來說，越來越多的終端汽修廠和車主都知道了這套路怎么回事，認可度也逐漸下降。這種“假洋鬼子”會越來越難做，經銷商應該也能逐步感覺出來。
4、等、靠、要型經銷商
有的經銷商一味等著廠家來指導，靠客戶上門，要廠家給優惠，依然是坐商一個。殊不知，沒有業績就沒有話語權，一切好的結果都應該是自己努力得來。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經銷商，只能被企業放棄。
市場很大，一定要更專業才行，因為有更專業的經銷商。你以為客情很好，其實終端只認利益，你一定要靠自己的專業來幫助客戶。再好的渠道、網點、客情，總有人會比你更加勤奮更加優秀。渠道資源是公共資源，沒有所謂的忠誠，只有所謂的利益。所以，主動出擊，勇于突破，用實力去捆綁廠家，用優質服務和更優質的成本來獲得終端的忠誠。
5、小富即安的經銷商
有的做的還可以的經銷商常說，我今年計劃就做個幾百萬就可以了，跟以差不多就行，家里夠開支，店里可以維持，還有閑錢玩玩就好了。這種小富即安的心理，只會讓他們越做越小。市場一直處在擠壓式發展環境，你想保持市場，對手卻想吃掉你。市場如戰場，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛氣的大品牌，突然出現一個質量問題，說倒閉就倒閉了。
所以，守江山是守不住的，足球上說，最好的防守就是進攻。永遠以創業者的心態去做事，才能繼續發展。否則就如逆水行舟不進則退。與時俱進，繼續拼搏，才是致勝的法寶。
最有前途的經銷商
1、目標明確型
很清楚地知道自己要的市場，進度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。
2、組建銷售團隊型
一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。
3、營銷動作層出不窮型
還在年初的時候就已經制定好了今年一年的營銷行動計劃，每個季度，每個月該做什么，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場、客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，自己那一畝三分地已經被精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。
4、注重店面形象型
無論店面大小，一定是收拾的干干凈凈的， 一屋不掃何以掃天下，干凈整潔的店面招財， 特別對堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產品的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。
5、規章制度完善型
規模擴大后，老板不再親自做市場了。那么，老板每天要干些什么呢？制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向。
6、知道利潤在哪里型
不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過后算賬的時間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。
7、捷報頻傳型
很少聽到他的信息，聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼里都不是問題，什么問題都可以解決。
8、對市場有先見型
對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店面的規劃，而是減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，并調整產品銷售渠道，開拓新的客戶群體。
9、新媒體宣傳整合型
當下各種新媒體火熱，微信、抖音、快手，不得不重視這些新媒體的宣傳和使用，只有這樣才能在最短的時間認識聯系到對應的客戶資源，有時候我們不可能跑到每一個終端客戶那里，卻可以用多媒體與客戶建立基礎聯系，然后再進行篩選、整合，最大限度地開拓市場。如果錯過了這些，可能最后怎么被打敗的都不知道！
以上這些，希望對經銷商的發展起到很好的作用，大家有什么看法和問題可以與我們探討。
